松赞 Songtsam：纪录片式空间叙事

松赞是国产高端度假品牌中"文化深度 × 环线模式 × 影像基因"三位一体的独特标本。最反直觉的事实：松赞本质不是一家酒店公司，而是一家旅行产品披着酒店外衣——酒店只是旅行产品的锚点，而非产品本身。来源：创业邦

数据来源：中国旅游报、搜狐、创业邦

创始人双重身份奠基

白玛多吉出生于香格里拉克纳村——松赞林寺脚下的村庄。1992 年加入央视任纪录片摄影编导，13 年间每年至少拍一部关于家乡的纪录片：1998 年《大山的肖像》获法国戛纳电视节优秀奖，还参与《云雾之后的中国》《德拉姆》。来源：出色WSJ中文版

他后来提出的"能架摄像机的地方"选址标准、"窗框构图"空间思维（详见空间影像语言 §2.1–2.2）、"在地人物故事"品牌叙事——全部追溯到纪录片训练。不是用酒店人的逻辑做酒店，而是用纪录片导演的逻辑做"可以住进去的文化现场"。

G-01

白玛多吉，松赞创始人 · 前央视纪录片摄影编导

白玛多吉，松赞创始人·前央视纪录片摄影编导

G-02

持相机俯瞰雅鲁藏布 —— "创始人=摄影师"的品牌人格

持相机俯瞰雅鲁藏布

起点从一句抱怨到第一家酒店

朋友的一句"你的家乡很美，但就是住得太糟糕了"（凤凰网时尚）激发了白玛多吉。1998 年戛纳电视节期间他第一次体验欧洲精品酒店，意识到精品酒店是纪录片之外另一种展示藏地文化的载体。2001 年 10 月，松赞绿谷山居在克纳村开业，22 间客房摆满他多年收藏的藏式家具、唐卡、佛像：从第一天起，松赞就像私人博物馆，而非单纯的住宿空间。

模式从"卖房间"到"卖旅行"

灵感来自不丹安缦喀拉——2011 年打通香格里拉环线，当年仅卖 108 份，到 2015 年环线旅行带动的房间收入已占 70%。白玛多吉："我最核心的是做旅行，不是单做酒店。"来源：老俞闲话

融资极为克制：早期靠客人入股，2022 年招银国际 3 亿元战略投资，2025 年新东方入股约 12.4%、俞敏洪出任董事。原则是"前台松赞化，后台国际化"。

产品三条产品线

松赞三条品牌序列（来源：松赞官网、什么值得买、嬉游）

环线"一环一线"的旅行体系

一环：香格里拉大环线，串联塔城、奔子栏、梅里、茨中，环绕滇西北三江并流区域。一线：茶马古道滇藏线，东至普洱/丽江，西至拉萨。藏东环线与丙察察线成形中——版图从"线"走向"网"。来源：SocialBeta、嬉游

G-03

滇藏线海拔路线图 · 松赞几乎占据沿线每一个"第一观景位"

滇藏线海拔路线图

护城河：自有车队（10 年以上驾龄本地司机）、本地管家、按季节物候策划行程的产品团队——一旦选择了松赞的起点，大概率会一直住松赞走完这条线。

坐标竞品对照：三条高端度假路线

松赞 vs 既下山 vs 安缦中国：国产高端度假三条路线对照（来源：什么值得买、广告人干货库、外滩TheBund）

既下山相信"美需要通过过程来获得"（仪式感美学），松赞相信"美本身就在那里，我只是帮你找到最佳的观看位置"（取景器美学）。安缦是"定点式深度隐世"，松赞是"流动式深度探索"。

梅里雪山正面：既下山用清晨行进抵达日出，松赞把十三峰直接摆到你窗前，甚至提供"日照金山叫早服务"。

松赞的空间不是"设计"出来的，而是"拍摄"出来的——创始人的纪录片训练转化为六层空间语法：选址即选景、窗框即画框、压暗即布光、材质即叙事、色彩即情绪、人物即灵魂。

2.1选址："能架摄像机的地方"

绝大多数酒店选址考虑交通、地价、客流，松赞选址考虑的是——这里的镜头好不好看。梅里山居正对梅里雪山十三峰（海拔 3600 米雾浓顶村）；来古山居镶嵌 4200 米悬崖直面冰川群；南迦巴瓦山居三座碉房直面"羞女峰"。来源：网易

好画面不是靠后期修出来的，而是靠选择站在哪里。"取万里山河，留于方寸之间。"来源：网易

V-01

梅里 · 雪后云海缅茨姆 —— 酒店窗外的"被点亮的画作"

雪后云海中缅茨姆峰若隐若现

V-02

拉萨林卡 · 夜色远眺布达拉宫

夜色中拉萨林卡远眺布达拉宫灯火

V-03

来古 · 然乌湖冬景航拍 —— 4200 米悬崖上的来古山居直面来古冰川群

冬季然乌湖航拍，冰封湖面与来古冰川群

V-04

来古山居套房 · 全景落地窗把冰川完整装裱进房间

来古山居套房全景落地窗外的冰川群

V-05

梅里书吧 · 压暗室内，一窗框住缅茨姆

梅里山居书吧压暗室内，窗框住缅茨姆峰

V-06

塔城山居 · 窗框层层递进，田园远山成画片

塔城山居窗框构图，木窗框分割田园远山

V-07

梅里客房转角窗座 · 建筑预先规定了观看视角

梅里山居客房转角窗座正对雪山

V-08

茨中山居 · 葡萄紫低饱和墙面衬托峡谷

茨中山居葡萄紫墙客房与窗外山景

V-09

暮色木石楼 · 深棕墙面与金色山顶的明暗挤压

暮色中木石结构山居楼体正对日照金山

V-10

拉萨林卡 · 大地黄墙与铜器的暖调底色

拉萨林卡大地黄墙面配手工铜盆的客房

V-11

奔子栏餐厅 · 彩玻滤过的阳光在室内投下光斑

奔子栏山居餐厅彩色玻璃窗透入的阳光

V-12

波密林卡 · 浅色木作回应雪岭的另一种光比处理

波密林卡浅色木作室内空间

V-13

黑石浴室 · 双手工铜盆，铜是最易辨认的材质符号

黑石墙浴室中的双手工铜盆

V-14

来古 · 窗畔铜茶几 —— 暖光下铜器的温润反光

来古山居窗畔铜茶几与河谷景观

V-15

餐厅 · 斜射光斑、木墙与铜瓶

餐厅中斜射阳光光斑落在木墙与铜瓶上

V-16

绿谷山居书吧 · 壁炉、唐卡与 20 年收藏的私人博物馆气质

绿谷山居书吧壁炉与唐卡，阳光洒入

V-17

来古书吧 · 厚密藏毯"仿佛能听到大地的回响"

来古山居书吧蓝色墙面与手工藏毯

V-18

大理鹤庆 · 铜匠师徒锻铜 —— 松赞铜器基本出自传统铜匠之手

大理鹤庆铜匠师徒手工锻打铜器

V-19

戚山山（STUDIO QI）· 松赞新一代酒店核心建筑师

建筑师戚山山肖像

V-20

丙中洛 · 航拍石屋群与怒江峡谷，建筑不超过三层、如扇面展开

丙中洛山居航拍，石屋群散落在怒江峡谷梯田间

V-21

丙中洛 · 蓝调暮色山居与江湾，"成为风景的一部分，而非突兀的符号"

蓝调暮色中丙中洛山居与怒江江湾

V-222020

塔城 · 麦田石楼远山，海拔 2020 米的田园山居

塔城山居麦田石楼与远山

V-23

波密林卡 · 泳池远眺雪山，建筑"隐没于森林和草甸中"

波密林卡泳池远眺雪山

V-24

拉萨林卡大堂 · 本地员工歌舞 —— 他们不是"模特"，而是真实的当地人，空间摄影因此有人文的维度

拉萨林卡大堂里本地员工身着藏装歌舞

2.2窗框构图：每一扇窗都是画框

窗是松赞空间最核心的构图装置。空间是画框，窗外是画：来古套房整面落地窗把冰川"装裱"进房间；梅里书吧压暗的室内中，一扇窗框住缅茨姆峰；梅里客房转角窗座预先规定了人的观看视角。

2.3光影策略：压暗室内，突出窗外

松赞室内大量采用碳黑和森木色的深色调，目的不是压抑，而是主动吸光。只有把室内光量压下去，窗外卡瓦格博那抹极端的白才会更纯净——经典布光逻辑：暗部压下去，亮部才能跳出来。茨中用大地黄与葡萄紫低饱和色衬托峡谷；波密以浅色木作回应雪岭。来源：什么值得买、网易

拍"有景"空间，曝光以窗外为基准、宁欠勿过；暗部保留木墙纹理、铜器反光、藏毯质感，不能死黑。官方做法：内景几乎都是"窗外打光"，从窗外向内补光缩小光比。来源：微博 @王逅逅 现场观察

2.4材质语汇：有"摩擦力"的美

松赞主动选择"有疤痕、有指纹、有时间痕迹"的材料。石墙采用传统藏式工艺，不切割不打磨，南迦巴瓦石材全部就地取材；木材由近 50 人团队连续 20 多年手工制作，保留裂纹与熏痕；铜器出自大理鹤庆铜匠之手；藏毯累计采购超 3000 万元。来源：澎湃新闻、中国饭店杂志

大景靠构图，细节靠材质。石墙肌理、铜器包浆、木家具裂痕、藏毯编织纹——细节特写是建立空间温度感的核心。

2.5建筑哲学：让建筑消失

新一代核心建筑师戚山山（STUDIO QI），2016 年底起操刀来古、波密、南迦巴瓦等十余家。理念："让建筑消失。自然太美好了，来这的人又何必去关注一栋建筑。"来源：腾讯新闻

来古山居近一半建筑藏于山体内部，43 个生态模块从上海运到悬崖盲吊组合、误差 3 毫米内，获 2019 年美国建筑大师奖。新一代酒店呈现"去繁复符号，重内在体验"趋势。

2.6色彩谱系：服务于"窗外圣光"的布光系统

配色逻辑：室内低饱和暖色（暗）→ 窗外高饱和冷色（亮），黑白冷暖的强烈挤压制造感官张力。

2.7拍摄难点与官方影像标准

三大难点：大光比（窗外高原强光对室内深调）、高反与偏远（来古 4200 米）、天气不可控（南迦巴瓦常年云雾）。四大机会：天然窗框构图、丰富材质肌理、90%+ 本地员工人文画面、窗外世界级自然景观。

官方宣传片制作标准：团队十几人、三辆车，早 6 点到半夜；内景窗外打光，外景配专业灯光+泡沫板+四五个灯；航拍三个飞行器，一个镜头六七个机位。松赞的官方影像是用纪录片的制作标准拍的。来源：微博

松赞品牌叙事的核心讲述者是白玛多吉本人。他的话语体系不是营销话术，而是藏传佛教哲思与个人生命体验的自然流露。最常引述的一句话出自《入菩萨行论》："世间所有的喜悦，都来自希望他人快乐；世间所有的痛苦，都来自希望自己快乐。"以下语料均为原文摘录、保留原始表述，出处可查。

语调三个特征

一、不"营销"：不讲产品功能、不堆形容词，只讲价值观和感受。二、有信仰底色：根源于藏地文化，谈"喜悦""痛苦""精神参照"。三、句式简洁有诗意：短句、对仗、口语化。松赞文案之所以高级，正因为它不是"写"出来的，而是创始人真实信念的自然表达。

矩阵多声部内容叙事

播客《隐秘之门》（2024）——上线小宇宙，首期白玛多吉亲自录制，选题含非遗传承人、卡瓦格博外转笔记、上田义彦的摄影与修行——定位不是推广酒店，而是传播藏地文化。品牌之书《隐秘之门》（2022）——完整呈现故事和理念，书名同时成为播客、艺术展的统一品牌 IP。上海外滩藏地艺术展——联合沪申美术馆，展上田义彦、林海钟等艺术家作品，策展人盛立宇："或许'隐秘之门'不必在藏地，也可以在滚滚红尘中。"「本初善」摄影展——创始人个人摄影展落地昆明松赞林卡，分"器世界""有情"三篇章，在酒店业极为罕见。上田义彦 × 徕卡学院——日本殿堂级摄影师与松赞联合举办冰川摄影工作坊，进入拍摄状态时"有点像藏族人的禅修"——摄影即修行。杜可风 × 始祖鸟——以艺术指导身份掌镜《见水知蓝·纳木措》，宽幅画面呈现"敬畏共生"。

A创始人金句 · 品牌信仰原点

B空间与影像语言 · 取景器美学

C品牌叙事与内容 · 隐秘之门

D体验细节与对照 · 窗景即仪式

创作手法三个直接迁移策略

品牌启示三个教学要点

客户沟通三个参照点

本页精选 28 张代表性影像（全部正式素材 110 张：酒店空间 71 / 环线风景 24 / 品牌大片 15，逐张索引见 images/_sources.md）。点击筛选按钮按分类浏览。

28-01

雪后然乌湖全景

雪后然乌湖全景

28-022017

白玛多吉 2017 专访肖像

白玛多吉 2017 专访肖像

28-03

白玛多吉持相机俯瞰雅鲁藏布

白玛多吉持相机俯瞰雅鲁藏布

28-04

滇藏线海拔路线图

滇藏线海拔路线图

28-05

来古山居 · 套房全景落地窗冰川

来古山居套房全景落地窗冰川

28-06

来古 · 窗畔铜茶几与河谷

来古山居窗畔铜茶几与河谷

28-07

来古 · 书吧藏毯蓝厅

来古山居书吧藏毯蓝厅

28-08

波密林卡 · 泳池远眺雪山

波密林卡泳池远眺雪山

28-09

波密林卡 · 浅色木作室内

波密林卡浅色木作室内

28-10

梅里 · 书吧压暗室内框缅茨姆

梅里山居书吧压暗室内框缅茨姆

28-11

梅里 · 客房转角窗座山景

梅里山居客房转角窗座山景

28-12

奔子栏 · 餐厅彩玻窗阳光

奔子栏山居餐厅彩玻窗阳光

28-13

山居 · 暮色木石楼对日照金山

山居暮色木石楼对日照金山

28-14

山居 · 餐厅斜射光斑木墙铜瓶

山居餐厅斜射光斑木墙铜瓶

28-15

山居 · 黑石浴室双手工铜盆

山居黑石浴室双手工铜盆

28-16

茨中 · 葡萄紫墙客房山景

茨中山居葡萄紫墙客房山景

28-17

绿谷 · 书吧壁炉唐卡阳光

绿谷山居书吧壁炉唐卡阳光

28-18

拉萨林卡 · 黄墙铜盆客房

拉萨林卡黄墙铜盆客房

28-19

塔城山居 · 窗框构图

塔城山居窗框构图

28-20

建筑师戚山山（STUDIO QI）

建筑师戚山山肖像

28-21

梅里 · 雪后云海缅茨姆

梅里雪后云海缅茨姆

28-22

丙中洛 · 航拍石屋群与怒江峡谷

丙中洛航拍石屋群与怒江峡谷

28-23

丙中洛 · 蓝调暮色山居与江湾

丙中洛蓝调暮色山居与江湾

28-24

拉萨林卡 · 夜色远眺布达拉宫

拉萨林卡夜色远眺布达拉宫

28-25

来古 · 然乌湖冬景航拍

来古然乌湖冬景航拍

28-26

塔城 · 麦田石楼远山

塔城麦田石楼远山

28-27

大理鹤庆 · 铜匠师徒锻铜

鹤庆铜匠师徒锻铜

28-28

拉萨林卡 · 大堂本地员工歌舞

拉萨林卡大堂本地员工歌舞

来源案例引用出处

全部事实来自《松赞 Songtsam 品牌案例研究》调研报告；影像版权归原版权方所有。